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O avanço das energias renováveis, as oportunidades de novos negócios e a necessidade de preparar as empresas para um mercado em rápida transformação estiveram no centro do Energia em Transformação, realizado na noite desta quinta-feira, 1º de outubro, na sede do Sebrae Goiás, em Goiânia. O evento marcou o lançamento do Caderno de Tendências da Energia Solar e apresentou os resultados de uma jornada de consultoria especializada desenvolvida com dez empresas do segmento, uma de cada região do estado.
Produzido pela Unidade de Gestão Estratégica (UGE) do Sebrae Goiás, o estudo traça um panorama do setor de energias renováveis e mostra que Goiás vive um momento de forte expansão. Entre 2023 e 2024, enquanto a produção de eletricidade cresceu 6% no Brasil e 14% na Região Centro-Oeste, o avanço registrado em Goiás foi de 37%. O estado possui uma matriz fortemente renovável e reúne condições favoráveis para ampliar fontes como energia solar, biomassa e geração distribuída.
A energia solar é um dos principais destaques desse processo. Em Goiás, a geração fotovoltaica saiu de níveis praticamente inexistentes em 2015 para cerca de 2 mil GWh em 2024. O levantamento identificou ainda 22.090 empresas ativas ligadas à cadeia de energia solar, das quais 13.469 atuam com instalação e manutenção elétrica e 6.335 com serviços de engenharia. Outro dado evidencia a força dos pequenos negócios no setor: 91% dessas empresas são microempreendedores individuais ou microempresas.
Responsável pelo estudo, a analista do Sebrae Goiás, a analista da Unidade de Gestão Estratégica, Polyanna Marques Cardoso, juntamente com Júlia da Silva Araújo, trainee, destacou que a posição de Goiás está diretamente ligada às características econômicas e naturais do estado.
“O principal destaque deste estudo é que Goiás está entre os estados com melhor desempenho nesse segmento e tem se destacado na evolução da transição energética. Isso ocorre principalmente pelo potencial solar, já que temos uma incidência solar muito forte no estado, e também pelas atividades agropecuárias, que geram muitos insumos para utilização de biomassa e biogás”, afirma. Pollyanna
Segundo Polyanna, embora a matriz renovável já tenha participação expressiva no estado, ainda existe um amplo potencial a ser explorado, principalmente na geração solar. “A matriz energética renovável já tem uma presença muito forte no Brasil como um todo, e em Goiás não é diferente. Já utilizamos amplamente diversas fontes renováveis e, agora, estamos ampliando o uso de outras alternativas que ainda têm uma participação menor. O principal destaque é a energia solar, que cresceu significativamente nos últimos anos, mas que ainda representa apenas uma parte do potencial que o estado possui”, explica.
Para o gestor do Programa Energia do Sebrae Goiás, Jefferson Rodrigues Paes, os números mostram que as micro e pequenas empresas têm participação decisiva no processo de transformação do setor energético. Segundo ele, o evento buscou justamente ampliar a compreensão dos empresários sobre como a energia vem modificando diferentes modelos de negócio.
“O evento de hoje tem a temática ‘Energia em Transformação’, justamente para trazer esse olhar sobre o quanto a energia está modificando os negócios em geral. O impacto é gigante, principalmente nos pequenos negócios, tanto como provedores quanto como consumidores de energia”, afirma.
Jefferson destaca que a energia deixou de ser percebida apenas como uma despesa operacional e passou a ocupar um papel estratégico dentro das empresas. “A energia deixou de ser apenas um custo e hoje está se tornando um ativo estratégico para todo o mercado, não só para o segmento de energia”, explica.
Na prática, essa transformação abre possibilidades inclusive para empreendimentos que não atuam diretamente no setor energético. Uma padaria, supermercado ou lanchonete, por exemplo, pode investir em eficiência energética, produzir sua própria energia e incorporar novos serviços ao negócio.
“Uma padaria pode ter uma eficiência energética melhor, gerar economia com energia, produzir a própria energia e até instalar um eletroposto na porta, passando a ganhar dinheiro com o carregamento de veículos elétricos dos clientes. Então ela ganha duas vezes: com a satisfação do cliente pela comodidade e também pelo consumo gerado no seu estabelecimento”, exemplifica Jefferson.
Sebrae prepara as duas pontas do mercado
Diante da expansão do setor, o Sebrae Goiás também vem estruturando ações voltadas tanto para os pequenos empresários consumidores de energia quanto para aqueles que oferecem produtos e serviços para essa cadeia. “Hoje o Sebrae Energia, dentro do Sebrae Goiás, tem justamente a intenção de despertar esse olhar no pequeno empresário que consome energia e oferecer ações voltadas para ele. Temos iniciativas de conscientização, mas também consultorias personalizadas para ajudar os negócios a melhorar sua eficiência energética”, explica Jefferson.
Para as empresas que atuam diretamente no segmento energético, são oferecidas consultorias, capacitações e treinamentos destinados ao aprimoramento da gestão e à identificação de novas oportunidades de mercado. “Estamos preparando as duas pontas para que esse mercado se profissionalize cada vez mais e aqueles que estão se capacitando no Sebrae possam conquistar um diferencial em um mercado que hoje está bastante competitivo”, afirma.
Consultoria personalizada
A segunda parte do evento Energia em Transformação foi a conclusão de uma consultoria desenvolvida desde junho com dez empresas do setor energético. Diferentemente de uma capacitação padronizada, o trabalho partiu do diagnóstico individual de cada negócio, com aproximadamente 402 horas de acompanhamento das empresas.
A consultora Michele Swistalski, que também atua empresarialmente no segmento de energia, desenvolveu especialmente para o projeto a metodologia ENERGIA, acrônimo formado por sete eixos: Estratégia, Nível de maturidade, Engenharia de soluções, Rentabilidade, Geração de valor, Inovação e Acompanhamento. “O que se queria era uma consultoria de direcionamento para as empresas, mas não algo padronizado, igual para todo mundo. Precisava ser realmente personalizado”, explica Michele.
Segundo ela, um dos principais objetivos foi ampliar a visão dos empresários para além da venda de sistemas fotovoltaicos. “Para cada empresa, o objetivo era fazer com que entendessem que o mundo da energia é maior do que a energia solar. Praticamente todos só vendiam energia solar. A proposta era ampliar essa visão e compreender todo o universo do setor energético”, afirma.
Ao longo da jornada, as empresas passaram por avaliações de maturidade, revisão de processos, estruturação comercial e financeira e análise de novas oportunidades. Também foram elaborados planos de ação com horizonte até 2029, estabelecendo etapas para o crescimento sustentável dos empreendimentos.
A consultoria envolveu ainda outros integrantes das empresas. Em alguns casos, esposas e sócias passaram a participar diretamente das atividades, especialmente em áreas como administração, finanças e comercial. Para Michele, essa integração foi decisiva para estruturar os negócios enquanto os empresários se dedicavam à prospecção e ao fechamento de contratos.
Empresas reconhecidas
Durante o evento, três empresas foram reconhecidas pelos resultados alcançados ao longo da consultoria, considerando indicadores distintos. Como reconhecimento, essas três empresas garantiram a participação, pelo Sebrae Goiás, no maior evento da América latina sobre o setor, o InterSolar 2027, que acontece em São Paulo. A missão técnica permitirá que os empreendedores participem do evento com apoio do Sebrae Goiás.
A Energia e Soluções Solar, de Jataí, dos empresários Magno e Fabiana, obteve o maior avanço no nível de maturidade empresarial, indicador medido no início e ao final da jornada. A Norte Engenharia, de Porangatu, do empresário Bruno Guimarães, alcançou o maior crescimento de faturamento durante o período acompanhado. Já a PHS, de Piranhas, comandada pelo empresário Tiago, destacou-se pelo volume de ações executadas a partir do plano desenvolvido durante a consultoria.
De acordo com Michele, embora cada empresa tenha se sobressaído em um indicador, a evolução ocorreu em diferentes dimensões dos negócios. “É uma empresa muito pequena, mas ampliou sua consciência empresarial e cresceu muito em vendas e em estrutura”, afirmou ao comentar o desenvolvimento da PHS.
Atualmente, segundo informações apresentadas durante o evento, aproximadamente 500 empresas participam de ações do Sebrae relacionadas ao setor energético, mas apenas dez chegaram a esta etapa de acompanhamento intensivo. Para a consultora, o objetivo é que a experiência dessas empresas também estimule outros empresários a buscar capacitação, inovação e novas oportunidades.
Participantes destacam impacto da consultoria
Os resultados da jornada também apareceram nos relatos dos empresários participantes, que destacaram o impacto das capacitações, consultorias e conexões proporcionadas pelo Sebrae na gestão, no faturamento e na identificação de novas oportunidades de mercado.
Emerson Luiz de Miranda, da Emersol Engenharia, de Itumbiara, ressaltou que sua relação com o Sebrae começou há vários anos, por meio do gestor do Programa Energia, Jefferson Paes, e abriu portas para missões empresariais, workshops, bootcamps e experiências internacionais, incluindo viagens a Barcelona e à China. Para ele, a busca contínua por conhecimento é indispensável para quem deseja crescer. “É por isso que gosto muito do Sebrae, porque ele está sempre me ensinando. Toda oportunidade é uma oportunidade única”, afirmou, ao prestar uma homenagem a Jefferson pela trajetória de apoio aos empresários.
Da Energia e Soluções Solar, de Jataí, Magno Alves Borges, afirmou que o acompanhamento do Sebrae foi decisivo para a evolução da empresa. Segundo ele, os treinamentos e, especialmente, a consultoria conduzida por Michele Swistalski ajudaram o negócio a ganhar novas perspectivas e maior direcionamento. Ao receber o reconhecimento pelo avanço no nível de maturidade empresarial, ele atribuiu o resultado à soma de esforços e às mudanças feitas na própria forma de administrar. “Muitas vezes estamos tão focados no dia a dia que não enxergamos o caminho a seguir, mesmo quando ele está à nossa frente”, disse.
A esposa e sócia de Magno, Fabiana Tomaz Fernandes, também destacou os reflexos da consultoria para além dos indicadores empresariais. Segundo ela, o processo contribuiu para a evolução do empresário como profissional e como pessoa. “Esse projeto não pode parar. Ele precisa ganhar asas, ganhar ainda mais força. Mais empresários precisam ter consciência de que precisam estar aqui”, declarou.
Fabiana também enfatizou a importância de o empresário estar disposto a aprender e rever processos. Para ela, iniciativas como a desenvolvida pelo Sebrae permitem que empresas ainda em fase de estruturação avancem com mais conhecimento e estratégia. “Nada melhor do que ter pessoas com enorme potencial para segurar na mão de quem ainda se sente pequeno e sem estrutura. Assim conseguimos avançar com conhecimento, sabedoria e estratégia”, afirmou.
A experiência também alcançou negócios originados no ambiente acadêmico. Professor da Universidade Federal de Goiás (UFG), Carlos Roberto da Silveira Junior contou que o projeto do qual participa nasceu como pesquisa universitária e enfrentava o desafio de transformar inovação em produto comercial. A aproximação com o Sebrae ocorreu justamente pela necessidade de estruturar questões como precificação, gestão, vendas e desenvolvimento do produto. “É muito fácil fazer pesquisa e publicar artigos, mas transformar isso em produto é difícil”, explicou. Segundo ele, a consultoria ajudou o grupo a enxergar o potencial comercial da inovação.
Durante o encontro, Aline Gomes Clarinda, da empresa Elektra, de Alexânia, prestou uma homenagem a Vera Lúcia Elias e destacou o crescimento da participação feminina em um setor historicamente marcado pela presença masculina. Segundo ela, o avanço das mulheres no mercado de energia fortalece as empresas e amplia a diversidade dentro do segmento. “Ela abre caminhos e encoraja outras mulheres”, afirmou ao falar sobre Vera.
Rafael Oliveira de Araujo, da Moving Sun Soluções Sustentáveis, relatou que os conhecimentos adquiridos durante o programa tiveram reflexo direto em sua atuação comercial. Ele contou, inclusive, que chegou mais tarde ao evento porque estava concluindo uma negociação com um cliente do setor de energia solar. “Vocês me ensinaram que o mercado é muito mais amplo do que eu imaginava. Eu era muito nichado”, afirmou, ao destacar a ampliação de sua visão sobre as possibilidades do setor.
Para Bruno Gomes de Barreira, da Norte Engenharia, um dos principais ganhos foi a troca de experiências entre empresários. Ele destacou que participar de feiras e eventos em grupo favoreceu o networking e permitiu conhecer estratégias aplicadas em diferentes regiões. Com o apoio da consultoria, essas ideias foram organizadas e transformadas em ações dentro da empresa. Segundo Bruno, as mudanças contribuíram diretamente para o aumento do faturamento e para o crescimento do negócio.
Já Thiago Pereira de Souza, participante do interior do estado, da PHS Solar, definiu a consultoria como um divisor de águas. Ele ressaltou que o acompanhamento individual ajudou a identificar oportunidades que antes não conseguia enxergar e deu suporte para organizar melhor a empresa. “Descobri que tinha tudo nas mãos, mas faltava apoio. Esse apoio encontrei aqui com o Jefferson, a Michele e todo o programa do Sebrae”, afirmou.
Os depoimentos reforçaram uma das propostas centrais da iniciativa: transformar informação e conhecimento técnico em mudanças práticas dentro das empresas. Da melhoria da gestão ao aumento do faturamento, passando por novos produtos, mercados e estratégias comerciais, os participantes mostraram como o acompanhamento especializado pode ampliar a maturidade dos pequenos negócios e prepará-los para um setor energético em constante transformação.
INFORMAÇÕES PARA A IMPRENSA
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