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O gerenciamento de vendas ganhou importância para atender à crescente concorrência e à necessidade de métodos aprimorados de distribuição para reduzir custos e aumentar os lucros. A gestão de vendas hoje é a função mais importante em uma empresa comercial e empresarial.
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Nesta terça-feira (25), o Sebrae Goiás realizou o webinar “Gestão Estratégica de Vendas”. O evento, que faz parte do projeto “Encontro DELAS”, foi moderado pela analista do Sebrae Goiás, Vera Elias Oliveira e ministrada pelo consultor do Sebrae, Leandro Garibaldi. Durante a palestra, ele abordou sobre as táticas de vendas que podem ser utilizadas pelas mulheres, visando incrementar seus negócios e atingir mais clientes.
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O gerenciamento de vendas facilita o direcionamento das atividades e funções envolvidas na distribuição de bens e serviços. De acordo com Leandro Garibaldi, “Gestão e planejamento de vendas” é a análise, o planejamento da implementação e o controle de programas destinados a realizar as trocas desejadas com os mercados-alvo com o objetivo de atingir os objetivos organizacionais. Depende muito da concepção das ofertas das organizações em termos das necessidades e desejos dos mercados-alvo e do uso de preços, comunicação e distribuição eficazes para informar, motivar e servir o mercado”, diz.
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Ainda de acordo com Leandro, a gestão de vendas ou marketing preocupa-se com o delineamento de um programa definido, após análise e previsão cuidadosa das situações de mercado e a execução final desses planos para atingir os objetivos da organização. “Além disso, seus planos de vendas baseiam-se em maior medida nas necessidades e motivações dos consumidores no mercado visado”, frisa.
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Para atingir este objetivo, a organização deve dar atenção ao preço certo, publicidade eficaz e promoção de vendas, distribuição criteriosa e estimular o consumidor através dos melhores serviços. Em suma, a gestão de marketing pode ser definida como o processo de gestão dos programas de marketing para cumprir as metas e objetivos organizacionais. “Envolve planejamento, implementação e controle de programas ou campanhas de marketing”, finaliza Leandro.
Mais informações para imprensa:
No Sebrae: Adriana Lima – (62) 3250-2236 / 2252 / 99456-2491
Na Ideorama Comunicação em Goiânia: Luiz Carlos Sarlo (62) 9 9909-8818
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