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O TikTok deixou de ser apenas uma plataforma de entretenimento para se consolidar como um motor cultural global. Produtos, músicas, receitas e até expressões populares podem se transformar em febre em questão de horas, impulsionando comportamentos e redefinindo a lógica do consumo. Esse fenômeno, conhecido como “Efeito TikTok”, encurtou o ciclo de desejo e tornou o consumo altamente visual e contagioso, criando oportunidades inéditas para pequenos negócios.
A força do TikTok está na cultura da instantaneidade e na descentralização da influência. Não é preciso ser celebridade para viralizar. A autenticidade é o que move o público. Vídeos simples, mostrando o uso real de um produto ou serviço, geram mais confiança do que campanhas publicitárias tradicionais. Além disso, a narrativa participativa permite que os consumidores não apenas assistam, mas também recriem e remixem conteúdos, acelerando a difusão cultural.
Para os pequenos negócios, este cenário representa uma democratização da atenção. Um vídeo bem-posicionado pode colocar uma marca local em evidência, competindo de igual para igual com grandes players. Mas o efeito também exige preparo para que a visibilidade seja convertida em vendas e resultados para a empresa, pois a janela de oportunidade é curta. Agilidade e adaptação se tornaram palavras-chave para quem deseja aproveitar o momento.
O Efeito TikTok foi uma das 10 tendências culturais e comportamentais listadas pelo Sebrae Goiás, por meio do Observatório Sebrae, que faz parte do Caderno de Tendências 2026, lançado no fim de dezembro. A publicação mapeia hábitos, valores, desejos que determinam o rumo dos negócios e abre espaço para que os pequenos negócios inovem de forma leve, prática e transforme as informações em estratégias de venda, engajamento e sucesso.
Na moda, o impacto é ainda mais evidente. Microtendências surgem e desaparecem em ritmo acelerado, influenciando diretamente o comportamento de compra. Estilos, peças e combinações podem viralizar em poucas horas, criando demanda imediata e exigindo que marcas estejam atentas às movimentações digitais. O TikTok transformou consumidores em criadores de estilo, e cada vídeo pode ser o ponto de partida para uma nova estética cultural.
A gestora estadual de Moda do Sebrae Goiás, Thais Oliveira, destaca que o fenômeno abre espaço para pequenos empreendedores se conectarem com públicos específicos: “O TikTok trouxe para a moda uma dinâmica fluida. Hoje, uma pequena marca de moda autoral pode ganhar visibilidade nacional com um vídeo autêntico, mostrando bastidores ou uma peça diferenciada. O consumidor busca proximidade e verdade, e isso favorece os pequenos negócios, que conseguem comunicar com mais humanidade e criatividade”, analisa.
Para Thais, o desafio para os empreendedores é transformar o “Efeito TikTok” em estratégia. Produzir conteúdo simples e autênticos, monitorar hashtags e incentivar clientes a participarem da narrativa são passos essenciais. Na moda, isso significa estar pronto para responder rapidamente às tendências e usar a cultura digital como aliada para fortalecer identidade e relevância.
O alerta é para o público que se quer atingir, uma vez que é consenso a necessidade da produção de conteúdo e o uso das redes sociais. “É preciso que haja coerência entre conteúdo, posicionamento de marca e o público que se deseja, para o alcance de resultados. O TikTok está aí e, se bem utilizado, pode ser um meio eficiente de vendas para pequenos negócios”, explica.
Um caso de sucesso é a atuação da marca goiana TXC, que tem explorado a plataforma para comunicar seus produtos e valores ao público agro e country com criatividade e valorização da identidade regional. A marca demonstra a utilização da plataforma com narrativa autêntica e uso estratégico para impulsionar o reconhecimento e engajamento dos clientes. Desta forma, pequenos negócios podem encontrar no TikTok um aliado para aplicar sua atuação e fortalecer sua marca em um mercado digital e dinâmico.
Para orientação sobre como atuar no TikTok de forma estratégica, bem como apoio na construção do planejamento de comunicação do seu negócio, o empreendedor pode procurar a unidade do Sebrae mais próxima e conhecer as soluções disponíveis para o segmento da moda.
Acesse aqui o e-book do Relatório de Tendências 2026 do Sebrae Goiás:
https://lojavirtual.sebraego.com.br/loja/biblioteca-digital/10580-tendencias-2026
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