Agência Sebrae de Notícias

A empresa De Cá Pra Lá chama a atenção por um produto bastante específico: rosas-do-deserto. À frente do empreendimento, Valdivaina Vieira Costa, de 46 anos, conhecida como Val, afirma que quando surgiu a oportunidade de entrar nesse mercado, ela não tinha estoque, não conhecia a fundo o segmento e também não dispunha do capital necessário para comprar o lote mínimo exigido pelo produtor.

Até chegar ali, sua trajetória profissional havia seguido outro caminho. Val trabalhou durante 16 anos na Fecomércio. Durante a pandemia, morando em um bairro mais afastado e com dificuldade para conciliar o trabalho com os cuidados com a filha, então com seis ou sete anos, aderiu a um Plano de Demissão Voluntária e encerrou aquele ciclo.

Depois disso, passou a trabalhar em casa com depilação masculina e feminina. Foi justamente durante o atendimento a uma cliente que a história da De Cá Pra Lá começou. A cliente contou que comercializava rosas-do-deserto, mas estava deixando a atividade porque não tinha carro para buscar as plantas no sítio. Perguntou se Val teria interesse em continuar as vendas. Curiosa, ela foi conhecer a produção.

Gostou do que encontrou, mas havia um problema prático: o pedido mínimo era de 100 plantas e ela não tinha dinheiro para fazer aquele investimento. A empreendedora então resolveu inverter a lógica. Em vez de comprar para depois tentar vender, começou a procurar clientes antes mesmo de ter o estoque. Conseguiu encomendas para 40 plantas e voltou ao produtor para negociar. “Expliquei que minha experiência ainda era pequena, mas que eu estava disposta a aprender e precisava de uma oportunidade”, lembra.

A conversa deu certo. O acordo deu origem a uma parceria que permanece até hoje e permitiu que Val começasse em uma escala compatível com sua realidade. As primeiras vendas vieram pelo boca a boca. Ela levava as plantas para outras cidades, uma cliente indicava para outra e, pouco a pouco, a De Cá Pra Lá começou a formar sua própria clientela.

A entrada nas redes sociais aconteceu depois, por insistência do filho. Val criou um perfil no Instagram e logo percebeu outra necessidade. Com tantas plantas e variedades, os clientes começaram a pedir um catálogo.

Sem conhecimento em criação de sites, decidiu aprender. Passou a assistir a vídeos e pesquisar ferramentas disponíveis na internet. Em uma dessas noites, estudou até quase quatro horas da manhã. Três dias depois, o site da empresa estava funcionando.

No início, eram uma ou duas plantas vendidas por semana. Com o tempo, vieram o TikTok, mais conhecimento sobre divulgação digital e um alcance maior para a marca.

Hoje, a De Cá Pra Lá comercializa rosas-do-deserto principalmente pelo site, Instagram e TikTok. A empresa não é responsável pela produção. O trabalho ocorre em parceria com produtores e envolve seleção das plantas, apresentação das variedades, atendimento, vendas, embalagem e envio.

Vender plantas pela internet também trouxe um aprendizado que vai muito além das redes sociais. Frete, embalagens adequadas, prazos, transportadoras, regras para envio e os cuidados para que a planta chegue em boas condições fazem parte da rotina.

Durante este processo foram surgindo novas oportunidades para empreendedora e, este ano, ela foi uma das expositoras da SudoExpo, em Rio Verde (Sudoeste Goiano) e levou para a feira diferentes variedades da planta, apresentou o negócio a novos públicos e encerrou a participação com praticamente tudo o que havia levado vendido. Mais do que um ponto de comercialização, o evento também abriu espaço para novos contatos e convites para outras feiras.

Capacitação para estruturar o negócio

Conforme a empresa cresceu, Val também percebeu que precisava ampliar o conhecimento sobre gestão, atendimento e vendas. Foi nesse processo que as capacitações oferecidas pelo Sebrae Goiás passaram a fazer parte da sua rotina como empreendedora.

Ela participou de cursos, palestras e atividades relacionadas a atendimento, vendas, empreendedorismo e inteligência artificial. Também associada à Associação Comercial e Industrial de Rio Verde (ACIRV), procura acompanhar oportunidades que possam contribuir para diferentes áreas da empresa. “Sempre que aparece alguma oportunidade que pode contribuir com o meu negócio, eu procuro participar, seja presencialmente ou online. O Sebrae faz parte desse processo de buscar conhecimento e melhorar o negócio”, afirma.

O aprendizado não se limita à gestão. Val também precisou conhecer cada vez mais o próprio produto, os cuidados com as plantas, doenças, vírus e as novidades de um mercado que descobriu ser formado também por colecionadores. Segundo ela, é comum um cliente comprar a primeira rosa-do-deserto apenas pela beleza e, aos poucos, começar a pesquisar outras variedades e montar a própria coleção.

Da internet para a SudoExpo

Se grande parte da expansão da empresa aconteceu no ambiente digital, a SudoExpo permitiu que Val apresentasse a De Cá Pra Lá pessoalmente a um público mais amplo.

Como expositora na feira, ela teve a oportunidade de mostrar as variedades, conversar diretamente com consumidores e ampliar a rede de contatos construída ao longo dos últimos anos. “Vendemos praticamente tudo o que levamos e tivemos contato com muitas pessoas. Além das vendas, a feira nos proporcionou visibilidade, novos contatos e outras oportunidades”, conta.

Depois da SudoExpo, a empresária conta que surgiram convites para participação em outros eventos e feiras. Agora, a decisão é selecionar aqueles que estejam alinhados ao momento e aos objetivos da empresa.

Para Val, o próximo passo não é simplesmente crescer, mas fazer isso de forma organizada. A meta é ampliar o reconhecimento da De Cá Pra Lá, alcançar consumidores de outras partes do país, fortalecer parcerias e aperfeiçoar a estrutura de vendas e atendimento. “Quero que a De Cá Pra Lá seja cada vez mais conhecida, não só em Rio Verde e região, mas em todo o Brasil”, diz.

De Cá Pra Lá Rosas do Deserto

Instagram: @decaprala.rd

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