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O Kumon JK começou em Rio Verde em 2019 e com um ano de existência já enfrentou as incertezas que a pandemia trouxe. Porém, com a vontade em aprender sobre processos, protocolos, marketing, gestão de pessoas e resolução de conflitos, a unidade hoje atende 350 alunos e está entre os 3% das unidades Kumon da América do Sul com melhores resultados.
Recentemente a empresa esteve presente na SudoExpo e, segundo um dos sócios da empresa, Rodrigo Vasconecelos, foi um momento muito importante para apresentar o trabalho para novos públicos, ampliar contatos e fortalecer a presença da marca na cidade. Ainda segundo Rodrigo, a participação só foi viável devido o subsídio do Sebrae Goiás de 70% e marcou uma nova etapa para a empresa.
Rodrigo, 47 anos, iniciou o negócio ao lado da esposa, Gleyce Guimarães Meireles de Vasconcelos, e a decisão de empreender na área nasceu de uma convicção compartilhada pelo casal: a educação pode transformar não apenas a trajetória de uma criança, mas também de uma família e da própria comunidade.
“Eu e minha esposa acreditamos fortemente que a educação é transformadora. Ela muda a vida pessoal, a vida familiar e a trajetória de uma criança. E a gente enxerga em Rio Verde uma cidade que tem uma visão arrojada e capacidade de conquistar coisas grandes”, conta.
O empreendedor já havia tido experiências anteriores com educação e buscava uma metodologia que, segundo ele, pudesse oferecer resultados consistentes aos alunos. Foi assim que chegou ao Kumon, método de aprendizagem de origem japonesa que trabalha a autonomia e o desenvolvimento individual do estudante.
A empresa começou em 2019. Junto com o entusiasmo de iniciar um negócio, vieram desafios que Rodrigo ainda não conhecia. “Eu não vinha de uma experiência como empresário. Para você ter uma ideia, quando abri a empresa, eu nem sabia que a gente pagava contador todos os meses. Contratação, financeiro, marketing, tudo era novo e muito trabalhoso”, lembra.
Ele conta que, naquele momento, percebeu a distância que pode existir entre a ideia de empreender e a rotina de quem administra uma empresa. “A gente entra no empreendedorismo com aquele desejo de oferecer um bom serviço e também trazer conforto para a família, mas nem sempre conhece as dores de empreender.”
A resposta foi buscar conhecimento. Rodrigo passou a fazer cursos e mentorias sobre gestão, processos, marketing e desenvolvimento de pessoas. Também percebeu que precisava trabalhar a própria forma de lidar com problemas, decisões e responsabilidades.
Crescimento em um período de incertezas
Cerca de um ano após a abertura da unidade, veio a pandemia. Para um negócio ainda em fase de consolidação, o cenário trouxe ainda mais insegurança. Mesmo assim, segundo Rodrigo, o Kumon JK cresceu 124% no período. “Foi um marco muito grande para nós porque existia aquele sentimento de medo, de perigo, e mesmo assim a unidade cresceu. Não somente em quantidade, mas também em qualidade”, afirma.
O empresário atribui parte desse avanço ao esforço para aprender sobre processos, protocolos, marketing, gestão de pessoas e resolução de conflitos. Aos poucos, segundo ele, o negócio ganhou estrutura e espaço no mercado local.
Hoje, a unidade atende cerca de 350 alunos e oferece os cursos de matemática, português e inglês. O público inclui crianças, adolescentes, universitários e adultos, com diferentes níveis de aprendizagem.
Rodrigo explica que a proposta vai além de ensinar um conteúdo específico. O método busca desenvolver no estudante a capacidade de avançar sozinho. “Eu não ensino uma criança simplesmente a fazer uma fração. Eu ensino a criança a aprender uma fração sozinha. Parece igual, mas não é”, explica.
Disciplina, rotina, organização e autonomia fazem parte desse processo. Segundo Rodrigo, atualmente a unidade está entre os 3% das unidades Kumon da América do Sul com melhores resultados.
Sebrae entra na trajetória do negócio
A aproximação com o Sebrae Goiás começou antes da SudoExpo. Rodrigo participou de duas consultorias subsidiadas, uma voltada ao posicionamento de marca e outra relacionada a marketing e comunicação visual.
Os trabalhos provocaram uma reflexão importante sobre como uma empresa que faz parte de uma franquia poderia construir sua própria identidade no mercado local. “A partir daquele momento, comecei a questionar qual era a minha posição na cidade e como poderia me diferenciar. Hoje consigo entender melhor como posicionar nossa empresa para que ela seja uma referência em educação e também em resultados”, afirma.
Para o empresário, as experiências também ampliaram sua visão sobre gestão e mostraram possibilidades que ainda podem ser mais exploradas. “Confesso que eu deveria aproveitar ainda mais esse processo. O Sebrae amplia nossa percepção do negócio e também coloca a gente em contato com outras pessoas que têm acesso a essas informações.”
Apoio tornou participação na SudoExpo possível
A oportunidade de participar da SudoExpo surgiu sem fazer parte do planejamento anual da empresa. Quando Rodrigo soube da possibilidade de expor com apoio do Sebrae, faltavam cerca de dois meses para o evento.
Com pouco tempo para organizar estrutura, brindes, materiais gráficos e demais despesas, o subsídio de 70% foi determinante para a decisão. “Se eu tivesse planejado com um ano de antecedência, talvez fosse viável. Mas, com o prazo que eu tinha, sem esse incentivo eu não teria participado. O apoio do Sebrae foi essencial”, conta.
O objetivo inicial era divulgar o Kumon, aumentar o reconhecimento da marca, estabelecer contatos e, consequentemente, conquistar novos alunos. O movimento no estande e as conexões criadas durante a feira fizeram Rodrigo enxergar outras possibilidades.
O empresário também recorda que chegou ao evento ainda com dúvidas sobre o investimento. “Eu comecei a SudoExpo pensando: ‘Meu Deus, será que eu deveria ter feito isso?’. Duas horas depois, já estava planejando a próxima”, diz.
As ideias começaram a surgir ainda durante a feira: ampliar o espaço, investir em uma decoração diferente, criar novas dinâmicas para os visitantes e estruturar melhor a captação de contatos.
A experiência também mudou a percepção do empresário sobre o tempo necessário para que uma participação em feira se transforme em resultado. “Às vezes o negócio não acontece na hora. Pode acontecer depois. Mas também existe o posicionamento da marca. Pela grandeza da feira, estar ali mostra de alguma forma que a gente está em uma trajetória de crescimento.”
Depois da primeira SudoExpo, o Kumon JK já trabalha com novas metas. Uma delas é chegar aos 400 alunos. A empresa também pretende avançar nos indicadores de qualidade e, segundo Rodrigo de Vasconcelos, se aproximar do grupo formado pelas dez unidades com melhores resultados da rede na América do Sul.
O empresário vê uma relação direta entre o que deseja para o negócio e aquilo que procura desenvolver nos próprios alunos. “A gente sempre precisa ter sonhos. É isso que trabalhamos com as crianças: rotina, constância, saber lidar com o próprio erro e trabalhar por metas”, afirma.
Sete anos depois de entrar no empreendedorismo sem conhecer parte das rotinas mais básicas de uma empresa, Rodrigo continua tratando aprendizado como parte do trabalho. Desta vez, porém, a experiência na SudoExpo acrescentou uma nova possibilidade à estratégia do negócio: sair da sala de aula para ocupar outros espaços, criar conexões e tornar a marca mais conhecida.
Kumon JK
Instagram: @kumumjk.moradadosol
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