Agência Sebrae de Notícias

A Escola de Negócios da Regional Central do Sebrae Goiás, em parceria com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), promoveu nesta quarta-feira, 29, a primeira capacitação em franchising de uma série de três, para empresários que se interessam ou já empreendem com o modelo de negócios. Durante todo o dia, o instrutor pela ABF e pelo Sebrae Nacional Alexandre Passos, que é advogado especializado em franquias, orientou sobre locações comerciais na prática.

Na abertura, o diretor superintendente do Sebrae Goiás, Antônio Carlos de Souza Lima Neto, esteve ao lado do diretor técnico, Marcelo Lessa Medeiros Bezerra, e da coordenadora da temática de franquias do Sebrae Nacional, Janaina Camilo Costa, na liderança do movimento na Regional Central. “O Sebrae tem realmente um propósito muito forte de apurar e fortalecer, desenvolver o empreendedor goiano no nosso estado. A gente tem uma concepção muito clara do trabalho, das ações e da importância de todas as iniciativas que são promovidas”, ressaltou Antônio Carlos.

De acordo com o diretor superintendente, trata-se de uma grande oportunidade a parceria com a ABF, a fim de fomentar o empreendedorismo do estado e promover o desenvolvimento econômico em todos os setores da nossa economia. “Acreditamos que o caminho da interlocução entre Sebrae e todos vocês aqui que podem ser CPF, aquele que ainda não está empreendendo ou o próprio CNPJ, que já está na sua atividade no dia a dia e está buscando um aperfeiçoamento ou até mesmo uma diversificação da atividade que tem trabalhado nos dias de hoje”, pontuou.

Antônio Carlos prosseguiu ao informar que o Sebrae disponibiliza um leque de oportunidades em várias atuações, a exemplo de consultorias, oficinas, palestras, além de programa e iniciativas. “Contemplamos plenamente todas as ações do Sebrae Nacional, as quais agradecemos em nome de toda a diretoria e do nosso diretor técnico que também nos apoia, com as boas iniciativas que surgem no país, que temos a oportunidade de recebê-las em Goiás”, complementou.

Na oportunidade, o diretor também anunciou o início das atividades do Polo Goiânia da Faculdade Sebrae nas próximas semanas. A ação é voltada a fortalecer o posicionamento do Sebrae Goiás como referência em educação executiva e desenvolvimento empresarial. A iniciativa, segundo ele, é de importância estratégica para o Sebrae Goiás por ampliar a oferta de soluções educacionais de alto nível, fortalecer a imagem institucional perante o mercado e gerar novas oportunidades de capacitação para empresários, lideranças e profissionais de Goiás.

O diretor superintendente explicou que a proposta inicial é a oferta de um curso de pós-graduação, que será disponibilizado pelo Sebrae Goiás, para ampliar as oportunidades de capacitação no estado. “A expectativa é envolver não apenas os participantes atuais, mas também outros empreendedores e profissionais, que serão convidados a integrar as próximas turmas.”

Segundo a organização, a iniciativa faz parte de um eixo estratégico voltado à geração de resultados concretos, com o objetivo de promover ações consistentes e colher impactos positivos por meio da qualificação e do desenvolvimento empresarial. Janaina Camilo destacou a relevância da capacitação voltada a empreendedores interessados no setor. “O público-alvo inclui tanto franqueados, que já operam unidades, quanto potenciais investidores que desejam ingressar no segmento”, detalhou.

Para a coordenadora, em Goiânia, o foco do encontro foi a escolha de locações comerciais, considerada um fator decisivo para o sucesso do negócio. “Definir corretamente o ponto comercial impacta diretamente o desempenho da franquia. A escolha da localização é uma variável que influencia de forma significativa os resultados e o potencial de vendas. Por isso, é um diferencial para o franqueado ter acesso a esse tipo de conteúdo”, afirmou.

A escolha de Goiânia para sediar a capacitação também foi ressaltada pela coordenadora, ao informar que a capital demonstrou interesse na realização do curso e registrou adesão expressiva de participantes. “Ficamos muito satisfeitos com o engajamento. Viemos prestigiar um estado que tem se mostrado ativo na temática de franquias”, pontuou.

Janaína ainda destacou que veio prestigiar o encontro em Goiás devido ao engajamento do estado na temática de franquias. “E ao longo desse trabalho, que nós vamos realizar daqui até 2028, espero que Goiânia seja destaque tanto em engajamento, quanto em entregas relevantes dentro dessa parceria e da temática de franquias”, concluiu a coordenadora.

A gestora de franquias Nayara Santos detalhou que a capacitação tem como objetivo ampliar o conhecimento de empresários sobre o setor de franquias, com foco em aspectos práticos do negócio. “Neste primeiro encontro, o tema central foi locações comerciais na prática, etapa considerada estratégica para quem deseja ingressar ou se consolidar no mercado”, considerou.

Segundo Nayara, a proposta é oferecer uma base sólida para que o empresário identifique o ponto comercial adequado, compreenda as exigências do segmento e inicie sua atuação de forma mais segura no ecossistema de franquias. Para a gestora, o conteúdo é relevante diante do potencial de crescimento do setor em Goiás, considerado ainda pouco explorado. “Há um mercado em expansão e muitas oportunidades. Com o conhecimento certo, qualquer empresário pode se tornar um potencial franqueador”, afirmou Nayara.

As capacitações são direcionadas a diferentes perfis de público, incluindo quem já atua como franqueador ou franqueado, além de empreendedores interessados em ingressar no segmento. O tema das locações comerciais também envolve outros profissionais, como advogados, consultores e representantes do setor imobiliário, que atuam diretamente nas negociações e estruturação de unidades franqueadas.

Orientação direta ao ponto

Alexandre destacou durante o encontro, a importância de o empresário compreender os principais pontos de um contrato de locação, em especial, no início das negociações, etapa considerada estratégica para quem pretende investir no modelo de negócio. “A proposta é orientar sobre como negociar e reduzir riscos em acordos com shoppings centers e locadores de rua, que costumam apresentar condições complexas”, afirmou.

Entre os cuidados essenciais, Alexandre recomendou, em primeiro lugar, a contratação de um especialista, ainda no início do processo. “O custo preventivo é menor do que resolver problemas futuros”, assinalou. Outro ponto de atenção, segundo o especialista, são as multas rescisórias, que podem chegar a três ou cinco vezes o valor do aluguel, além de penalidades elevadas em casos de cessão do ponto comercial.

O advogado também chamou atenção para a necessidade de avaliar o chamado Custo Total de Ocupação (CTO), indicador que reúne despesas como aluguel, condomínio e taxas adicionais. De acordo com Alexandre, para que a operação seja sustentável, o CTO deve representar entre 8% e 15% do faturamento do negócio. “Acima desse patamar, há grande risco de inviabilidade financeira”, alertou. Por fim, ele também orienta para a necessidade de o empreendedor analisar cuidadosamente todos os custos envolvidos na ocupação do espaço antes de formalizar o contrato, a fim de garantir maior segurança e viabilidade ao investimento.

Experiência consolidada

A empresária Walkiria Calixto, fundadora da marca Pezinho e Cia, destacou a importância do apoio do Sebrae no processo de expansão do negócio por meio do franchising. Com 47 anos de atuação no mercado e há 15 anos como franqueadora, ela consolidou a marca com 33 unidades distribuídas em 14 estados brasileiros.

Segundo Walkiria, a decisão de transformar a empresa em franquia só foi possível graças à orientação e ao custo acessível oferecido pelo Sebrae. “Chegamos a considerar consultorias em São Paulo, mas os valores eram muito altos e quase desistimos. Foi quando recebemos a indicação de buscar o Sebrae, que nos proporcionou um processo completo de formatação”, relembrou.

A empresária contou que o trabalho de estruturação durou cerca de um ano e envolveu a revisão de todos os aspectos do negócio, sob a consultoria de um especialista. “Foi uma experiência extremamente gratificante, que serviu de alicerce para chegarmos onde estamos hoje”, assinalou. Walkiria também ressaltou a relevância das capacitações realizadas em parceria com a ABF, em especial, por facilitar o acesso ao conhecimento sem a necessidade de deslocamentos para outros estados. “Além de gratuito, o treinamento otimiza o tempo do empresário e traz profissionais altamente qualificados”, destacou.

Entre os temas abordados, a empresária chamou atenção para a importância das locações comerciais, consideradas um dos principais fatores de impacto financeiro para negócios físicos. “O aluguel, principalmente em shopping centers, pesa muito no orçamento e pode alterar significativamente o custo total de ocupação da operação. Por isso, é fundamental estar atento às condições e preparado para negociar”, pontuou. Para a empresária, iniciativas como essa contribuem para que empreendedores tomem decisões mais seguras e estejam mais preparados para enfrentar os desafios do mercado, especialmente em relação à escolha e negociação de pontos comerciais.

Franqueado das marcas O Boticário e Anacapri, Irapuan Martinez avaliou a importância de participar de capacitações voltadas ao setor de franquias como forma de aprimorar a gestão e trocar experiências com outros empresários. Com 21 anos de atuação no franchising, o empresário destacou que a prática empresarial no Brasil é construída, em grande parte, no dia a dia.

“A gente aprende fazendo. Não há uma formação prévia que prepare totalmente para o negócio. Por isso, esses encontros são importantes para compartilhar acertos, identificar erros e quebrar vícios adquiridos ao longo do tempo”, afirmou. Na capacitação, Irapuan disse que teve acesso a novos pontos de vista, em especial no que tange às negociações de locação comercial.

Segundo ele, sua experiência pessoal sempre foi evitar lojas em shopping centers, devido às condições consideradas rígidas. “O conteúdo apresentado trouxe uma nova perspectiva sobre a possibilidade de negociar melhores condições e ampliar oportunidades dentro desses espaços”, disse. Para o franqueado, o contato com diferentes realidades e estratégias, proporcionado durante a capacitação, contribuiu diretamente para a evolução do negócio e para tomada de decisão mais seguras no mercado de franquias.

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